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锁具行业的战略营销模式

(一)终端形象驱动战略营销模式
“渠道为王,决胜终端”如今似乎已经很少人提及。渠道的末端就是终端,在广袤的中国是市场,营销手段穷极渗透到某一点进行爆破,在低关注度行业仍然不失为聪明之举。名门锁业凭借统一形象、统一陈列、统一价位、统一服务为手段,建立起千店一面的终端形象,彰显专业,走到了诸多门锁竞争品牌的前面,实施市场突围。
(二)事件活动驱动战略营销模式
事件营销的好处显而易见,首先信息迅速爆炸,防盗门锁瞬间吸引各方力量关注,形成眼球效应;其次成本传播低廉,媒体自动自发传播。在传统传播手段难于奏效,或者企业没有耐心等待,剑走偏锋启动事件营销确属明智之举。再次影响力大、影响范围广、时间持续长,极易再次传播。海尔掌门人张瑞敏怒砸不达标冰箱、武汉野生动物园砸大奔、涂料厂老板喝富亚漆至今都为业界津津乐道,实质都是企业主导的事件营销策划与传播。
尽管在操作营销活动中瑕疵频出,h玛锁名扬业界却是不争的事实。h玛品牌导入事件营销模式,率先在交通锁品类中实现营销突围。2005年7月5日、9月25日和10月25日h玛锁分别在广州、山东、福州、等地举办了多次50万元开锁大赛,每次大赛都是由中国锁匠俱乐部负责协调的,而每次大赛中,中国锁匠俱乐部都会得到一笔数万元的报酬,每次大赛的结果都是h玛锁无人能开。

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